今日前来浅谈对硅胶制品行业的了解和感受，想必这篇文章肯定会引起许多同行的阅读，如有雷同，纯属巧合。

　　服装行业，饮食行业等都是靠新老客户来维持业绩，客户比例都不会差很远，但是硅胶制品厂家就不一样了，通常都是老客户占到总体业绩的70％，EVA垫剩下的30％则是来自新客户，为什么新客户占比例如此之少。

　　世界上最难的两件事就是，1.把自己的思想装进别人的脑子2.把别人的钱放在自己的口袋，而我们要去开发新客户，则需要实施第二点，才达到好业绩。

　　想要定制硅胶制品的客户多数是不愿意开模定制生产，且订单量少，许多客EVA盒子户都希望有现模直接生产就好了，不希望来开模定制，对客户来说开销更大了，可是对硅胶制品厂家来说，如果想接新客户的订单，则相对应的产品成本上涨单价，因此新客户的订单数量往往都是不足以解决温饱问题的。

　　说实在得，如果客户愿意定制开发模具，开发产品，对客户EVA内托来说是一个很好的商机，产品的独特性为市场带来了创新，同时对供应商和采购商来说销量是完全没有问题的，而且单价不高，这样的话，对供应商来说客户也会比较的稳固。

　　总之而言，所以无论是哪个行业，必须要有稳定的客源，才能为后期的发展更近一步，不过硅胶制品行业EVA内托盒子的客户要慢慢的钓，要有敏锐的市场观察力和开发客户的超前力，需要足够的耐心和毅力才能够做好一个客户，毕竟，我们生产的是食品级的东西，不像普通饰品一样随随便便的。

　　1，长期工作不动导致永久变形，长时间在高压力情况下使用，在高压力情况下对于材质比较硬的产硅胶垫品来说容易变形。

　　2，拉伸率的影响，产品的硬软度来决定，一般硅橡胶的拉胜率最高可达到300%至600%(比较软的材质)，但是在使用过程当中过度拉伸会直接导致变形和失去拉伸度永久变形，所以应该在使用过程当中别过度拉长，不管工业产品，生活用品还是硅胶饰硅胶圈品都一样。

　　3，温度场合影响，一个潮湿的地方，当硅橡胶制品进行工作时，在潮湿高温情况下使用过程中，拉伸时逐渐会变形，但是随着温度的适应和下降时也会导致硅胶制品出现轻微变形情况，所以不管是在工业上应用的配件也好，密封制品也罢，除人为以为尽量别让硅胶制品长期拉伸。

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